个人创业,要先找客户还是先做产品,看完你就懂了
站长搜索网 2021-04-25 13:51 938 浏览 0 评论
不管你在什么时候创业,客户和产品是两个绕不开的话题。那是现有客户再做产品,还是先做产品再找客户呢?众说纷纭,个人创业的时候,特别是创业去选择产品的时候,很多人由于不知道该如何去选择而迷茫的止步不前。那么,创业如何选择产品?我们一起来看一下。
今天给大家分享这几点,我觉得对你们是有帮助的。
1、千万不要想着做市场上还没有的产品进行销售。什么意思呢?就是这个产品市场上都没有,是你首创的。你要知道,这个东西才刚开发出来不久,没有人认可它,接受它。
就像共享单车一样,刚出来的时候,作为你来说,你个人,是你玩不起来的。你没有ofo或者是摩拜那种的资金实力,背后没有资金盘去支撑你。
所以,你做的时候会很难,像这种产品你一定要避开,除非你超级有实力,不差钱。那么你可以去做,我不管你。
如果没有资金实力,各种能力有限的情况下,我们不要去选择这种特别冷门的产品,市面上没有的产品进行销售,千万不要去做,因为风险太大了。
你不能确定这个市场是否会接受你的产品。如果你想让市场接受你的产品,市场教育的成本非常高。
没有足够充分的资金和团队,建议是你找市场上已经销售的很好的产品,因为这样才能确保100%的有市场需求,你才能确保风险最低,
而这样你就只需要考虑如何挖掘产品的卖点,比你的同行会卖产品,你就能赚钱。
2、选择利润不错的产品
要选择高利润的产品,利润至少在成本一倍以上的。比如说一个产品,进货价不能说成是你的进货成本,你的成本应该包括产品进价,加你的人员服务,加上店面租金等一切的营销成本,对这个称之为总成本。
你的利润要在这个成本翻一倍,也就是100块钱的成本的产品,你至少要卖200块钱以上,因为付出同样的努力,你赚的会更多,同时有不错利润的支撑,你才能有钱去拓展客户,维护客户的关系,这些环节你才能做得更好。否则做一些利润低的产品,你会做得很被动,而且费力不讨好。
所以说很多营销大师以前说的什么,薄利多销,全是扯淡的,现在个人创业者选择薄利多销的产品,已经行不通了,这个你千万不要去执行,但凡是薄利多销的都不适合个人创业者,我们不要去做。还是那句话,如果你有资金有实力有团队那么你可以选择。
3、后端一定要长
一个生意,99%的利润都来自于后端,如果你没有后端,好不容易花了成本和精力弄来的客户,建立起来的信任就会白白浪费掉,你需要每天都去找客户,你每天都是从零开始。
所以在选择产品的时候,一定要选择能够持续性消费,或者后端升级互补消费的产品和项目,如果只是一锤子买卖的,除非一单就能吃三年,否则最好不要干这样的生意。
4、如果可以的话,尽可能把你销售的产品和项目与你的兴趣和爱好挂钩。
因为这样能让你的成功率更高,首先因为你本身的爱好,就能让你更加懂这个行业,更加懂目标消费者的心理,你能表现的更加专家。
其次选择自己的兴趣爱好挂钩,你能把事业当成生活,生活当成事业,把你的事业和生活融为一体。很多创业失败者,就是没有办法坚持,往往能够很好坚持的,并不是因为他坚持的是这个事业,而是因为他爱这个东西。
就像我们三牧网商,我一直做这个知识付费网课项目,也是因为我比较喜欢这个项目,我热爱它,我已经把它当成了生活的一部分,即使我不分享给你们,我也会天天在这里这行里边去深耕,因此,我很喜欢这个东西,我已经不再简单地把他当成一个赚钱的事儿了,已经把它当成生活的一部分,所以也请你去选择项目的时候,尽量选择一个是自己喜欢和擅长的项目。
5、选择有市场发展趋势的项目,并跟着趋势走,这样你就会走的更远,更轻松一点。
比如说市场未来很受欢迎的,有体验型的市场,定制型的市场,文化创意型的市场,专业化的市场,享受型的市场,标准化功能强化市场,你的产品和这些能够挂钩的话是最好的。
最后一点其实也是最重要的一点,那就是你一定要先找客户、先有流量、再找产品。为什么这样说的呢?很多朋友他们是没有卖点的,也就是不知道卖什么,或者是卖点不清晰的情况,做流量找客户就很盲目了。
那么怎么办呢?你需要做的就是要建立自己的客户流量的数据库。说白一点你就要去做流量,去积累粉丝。因为这个时代只要有粉丝,你就有钱,你只要有客户数据库,你就一定能变现。所以说你要先去做客户数据库,数据库越大了,赚钱就越容易。
那么你会问,怎么做客户数据库呢?这是一个问题,就是在没有卖点确定的情况底下,我们怎么样去做流量?
一个赚钱项目,不是所有人都会适合。所以说你们经常去买项目,实际上去买那种项目回来你会发现并不适合自己。
为什么?因为那个卖点跟你不契合,不是你喜欢的也不是你擅长的。所以这个时候没必要去买项目,也没有必要盯着说这个项目一定要能变现。
这个时候我们就要有做流量的思维。现在是一个内容的时代,这个时候我们应该去做什么?当然是去要做内容,要去做原创,那你不会原创怎么办?非常简单,有一个方法就是做拆书。
你去买一本书回来,然后看完这本书,再把这个书里面的观点一些知识点给拆解出来写成文章,然后就发到公众号或者其他内容平台上。
比如去知乎上要做第一件事,把你拆书拆出来的内容变成问题的答案,所有你要在知乎上面搜相关的问题。
例如今天你看了一本关于自律的书,你就去知乎上面搜关于自律的问题,然后用你拆出拆出来的干货,你的读书心得,书里面的观点,那些精华内容搬上去作为回答就够了,这样做是非常容易爆的。
同时你也可以做抖音号,现在抖音上面有很多那种讲人生哲理的,或者讲文案的。这个时候你把里面的干货内容拆出来,你露脸不露脸都不重要,你把这些精华的内容传播出去就好了。
另外你也可以做一个公众号,你回答在知乎上面那些问题,那些答案你再梳理一下,然后再发到你的公众号来,这个时候你就有三个阵地一起干。
等你在抖音上的流量跑完了,你再把这些内容同步到视频号,小红书,还有知乎上面。 这样你就可以用有限的内容做到尽可能多的平台。
当然你要把引流来的流量全部引导到公众号上。这样就形成了你的粉丝数据库,只要你的粉丝数到500之后,你就可以开流量主了。同理知乎上也开赞赏功能和视频收益。这样你就会有收入了,虽然不多,这个时候你就可以支撑你做下去,这是非常重要的。
所以大家在没有项目和产品的时候,就应该先建立客户流量的数据库, 只要数据库建立了,后续不管你做什么项目,都能大概率的做起来。
作者:网课项目创业
相关推荐
- 为什么太老实的人很难在网上赚到钱?
-
老实人为什么很难赚到钱?如果你是老板,你会给特别老实的人加薪或者提拔他吗?我觉得大概率是不会的,老板重用一个人,是需要他去处理一些相对棘手的事情,老实人性格相对...
-
2021-04-28 16:00 站长搜索网
- 频繁删除作品真的影响流量吗?新人又该如何规划道路
-
最近呢,很多小伙伴问我删除作品会影响流量吗?刚上传的作品不满意能删除后重新上传吗?想转型换个赛道该注意哪些?等等,今天小编就给大家分析分析~1.我昨天删除了几个...
-
2021-04-27 15:59 站长搜索网
- 短视频种草玩法,月入3W一点也不难。
-
做短视频怎么样变现最快?是广告、是小黄车、是直播带货?这些答案对也不对,因为它们都是可以变现的方式,但最快的却一定是做短视频种草号。种草号,一开始就是奔着某一领...
-
2021-04-27 15:59 站长搜索网
- 网赚项目:分享两个日赚300的副业小项目
-
要喝水,请深挖一口井想赚钱,请深耕一个项目尽管我每天分享项目,但我主张并鼓励大家专注于一个项目。我通常会从项...
-
2021-04-26 17:37 站长搜索网
- 干货来袭:短视频平台那些不为人知的搬运技巧,你清楚吗?
-
想要做短视频运营,但是不想真人出镜,也没有好的短视频创意、没有时间运营,更没有钱……面对如此情况,作为新手短视频运营该如何起步,应该从什么样的短视频类型做起呢?...
-
2021-04-25 14:01 站长搜索网
- 赚钱项目:分享一个收费2万元的项目玩法+实操
-
一个项目的费用为2万元。您对这个项目的样子感到好奇吗?无论如何,我很好奇。为了满足我的好奇心和大家的好奇心,我去套来了这个据说收费2万元的天价项目,让我们来一睹...
-
2021-04-25 13:51 站长搜索网
- 个人创业,要先找客户还是先做产品,看完你就懂了
-
不管你在什么时候创业,客户和产品是两个绕不开的话题。那是现有客户再做产品,还是先做产品再找客户呢?众说纷纭,个人创业的时候,特别是创业去选择产品的时候,很多人由...
-
2021-04-25 13:51 站长搜索网
- 你想要的视频号运营攻略都在这,以及不可触碰的8大雷区。
-
张小龙为视频号打出的slogan是“人人都是创作者”,这句话如同6年前的那句“再小的个体,也有自己的品牌”可见,视频号不仅仅是下一个风口,更是一个普通人也可以逆...
-
2021-04-19 15:31 站长搜索网
你 发表评论:
欢迎- 最新留言
-
- 我的生活
- 最美视野观赏
- 南柯电影网免费在线观看超前点播真的很棒??
- 最美视野观赏
- 最美视野
- 3117站长服务平台,专注于站长变现、交易支持。友链交换、购买、网站转让、买卖链接、软文发布等业务全覆盖。为站长提供互利共赢的合作环境,满足发稿、广告位买卖、泛目录租用等需求。助力推广和运营,让您的网站更成功!
- 我爱影视网 申请收录:https://www.5aiys.net
- 站长您好,申请收录网站名称:小静儿影视网站地址:https://xiaojinger.cc网站logo:https://xiaojinger.cc/upload/site/20230905-1/8759dc39df1a7329a406c875cb34005b.png网站介绍:小静儿影视是一个汇集全网的影视资源,永久免费在线观看。小静儿影视的免费资源类型广泛,涵盖电影、电视剧、综艺、动漫等,资源24小时及时更新。标签:小静儿影视,免费在线,全网影视,在线电影,在线视频
- 站长你好,我这边有意向在贵网站投放广告,望能够跟您合作,价格方面可以详谈您可以加我qq或者留下您的联系方式 qq:3599467958 telegram:@dashan9188 邮箱:uncauke@gmail.com 谢谢
- 站长您好,我们看到您的网页有提供关于免费影视网站资料的帮助,希望您能让我们的网站加入您的免费线上看影音网站列表。名称:飞流视频网址:https://www.flixflop.com简介:飞流视频是一个在线视频媒体影视平台,致力于提供丰富且最新线上看的内容,如电影、电视剧、动漫、综艺、纪录片等,主要满足用户免费在线观看视频的需求。希望早日收到您的好消息,谢谢站长~