草根互联网创业者自述，年入10万，创业第四年未来何去何从?

坐标北方一个四线城市，90后创业者，专业市场营销，一个对互联网有浓厚兴趣的人，还是在2012年大三的时候，抱着对互联网的热爱，找了四个同班同学，创建了一个校园信息网站，名字叫你来我网，也正是那个时候，在我心里埋下了一颗创业的种子，大学时光虽然美好但是却很短暂，做了不到一年的校园网站由于毕业等原因自然关闭了，虽然没有激起多大的浪花但是对于我自己却受益匪浅。

毕业后四年时间辗转在四家企业就职，工作内容从互联网电话销售、网站建设、新媒体编辑、活动策划、广告设计再到B2B网站运营推广，值得庆幸的是从始至终一直和互联网有关，在B2B网站任职期间，有幸接到了第一个大客户，也正是这个客户让我开启了创业征程。

当时，客户的要求是要做公众号代运营，但是任职公司并没有这项业务，而这正是我的强项，接下第一个大客户让我信心倍增，而酝酿已久的创业想法也就呼之欲出了。

2017年10月，公司正式成立，但是一开始只有我一个人，怎么开展业务也就成了当时最大的问题，这个时候人脉就派上了用场，一开始的业务大多都是通过朋友介绍过来的，自己再通过58、微信群、百度等线上工具做推广，就这样，到了2018年，招了第一个员工，做微信运营，这样我就有更多的时间做产品服务的优化和调整，一开始觉得有赞很牛逼，用的人应该很多，而且有赞做的是微商城，正符合当时去中心化的电商趋势，不过实际接触了市场才发现，大多数客户并没有那么高的付费能力，因为有赞功能很多定价比较高，不适合四线城市的多数企业，怎么转型就摆在了我的面前，当时小程序很火，借着帮客户的机会我还参加了一次外地公司来搞的会销，也就是做一个小程序几万多，这明摆着就是割韭菜吗，回来之后就下定决心我们也得开展这项业务了，但是明码标价绝不卖高价，在2018年5月份加盟了一家专业做小程序的公司，拿到了代理权，底气也就更足了。至此，也就明确了公司四大产品服务，即网站建设、微信开发运营、小程序开发、网络营销推广。

2018年到2020年，三年销售额最高达到了18万，除了人工、财务、租金等成本，纯利润10万左右，累计服务客户100+，

2020年由于疫情一整年一直采取线上办公，远程联系客户签协议，

但是2020年算是三年里业绩最好的一年了，18万可能还没有一二线城市一个技术员的年薪多，但是这已足够支撑我的梦想了。

三年时间里一直不忘的就是梦想，最感谢的就是朋友和客户，最难的就是坚持，有的时候遇到技术难题一磕就是几天，有的时候因为没有客户发不起工资特别焦虑，好在最难的时刻已经过去了，感谢那个在最难时间点没有放弃的自己。

起初还是那个你来我网点燃了我内心的小火苗，马上这个小火苗就燃烧了9年了，我想无论怎样还是要坚持下去，既然选择了远方，便只顾风雨兼程，相信2021年会更好

作者：shuidiii