一个普通本科学生的副业之路

大家好，我是一个普通本科毕业的互联网小白，前些年靠运气在互联网上赚了些钱，在这里和大家分享一下我的副业经验，全文如下：

我在念高中的时候，就是一名网瘾少年，经常会在网上寻找一些游戏的“小工具”，能自动充QB的“神器”，还能在班上炫耀一番，当然这些都是钓鱼或者骗人的。

在那个年代，中国互联网的环境以及相关的法律政策还不完善，经常可以看见某个网站被黑了，QQ号被盗了。我很好奇这背后的技术，于是便天天沉迷百度：怎么做软件、怎么做网站。

就这样，开始了我的互联网冲浪之旅。从html、css、到php，整天脑子里想的都是这些东西，虽然最后没能成为技术大牛，但做一个网站倒不是问题。于是，网站成为了我赚到第一桶金的项目。

因为学习技术的缘故，我加了许多交流群，有一天有群友说他要做个网站，我以2000元的价格把这个单子接了下来，花了一周的时间把网站制作完成，成为我在互联上赚到的第一笔钱。

网站做好以后，客户说在百度上搜不到网站，那时我对这块也不是特别懂，后面才知道这个东西原来叫SEO，中文名叫搜索引擎优化。于是我又开始去学习它，白帽玩法、黑帽玩法，都了解过，在那个年代，会SEO的人基本不愁工作。

帮客户做了SEO大概一个月，网站排名到了首页前三，但是没过多久就发现排名掉了下来。我开始思考，这个东西到底适不适合自己操作，因为做一个网站可能一周就完成了，但是SEO却要花费我大量精力，到最后还可能没有效果。

于是我想着能不能专注做建站，SEO交给专业的人去做，自己赚个差价就行了，思路理清楚后，就开始行动了。

我每天用QQ号，加一些互联网交流群、企业交流群，通过软件设置好关键词提醒，比如说“做网站”、“做一个网站”，这样的关键词，可以防止我漏掉群消息。

前几个单子都是手工写代码，到后面就开始使用模板建站了，只需修改html和部分功能代码就可以完成，效率大幅提升。这样前后做了50多个网站，通过这个项目一共赚了10多万，那时候我才19岁。

直到今天，靠着当时的建站项目，每个月的客户续费和其他服务也能给我带来一笔可观的收入。

这是我互联网第一桶金的经历，也让我相信互联网确实能够让普通人赚到钱。

2. 再度出发

直到大学，我开始转型做其他的业务，为什么不专注做建站了呢?因为像阿里云、腾讯、还有其他大大小小的公司都推出了自己的建站系统。类似于模板建站，只需要拖拽十多分钟就能生成一个网站，相比于普通开发者手工建站要快很多，简直是降维打击。

所以说一旦资本入场，蛋糕就基本瓜分完毕了，这也是为什么美团买菜推出后被监管，因为巨头一进来，一些中小型卖家的生存空间就很小了。淘宝说电商创造了许多个就业岗位，实际上真的是这样吗，值得深思。

(基本被大企业瓜分)

回到正题，上大学后，学业压力减少，让我有时间琢磨其他的项目，寻找更多的机会。

有天在朋友圈看见了一个挺有意思的广告，介绍的是微信群推广，简单来讲，就是他拥有许多微信群，比如学生群、宝妈群，假如你有产品或广告要推广，他可以帮你去这些微信群里面发布推文消息。

比如你是做考研培训的，他可以把你的推文转发到1000个学生群里，按照数量收费，根据群质量不同略有差异，平均1块到2块。

当时我就想，原来微信群还能这样玩，遇见牛人了当然得学习。于是我便付费加入了他的会员群，他在里面偶尔会做一些分享，观察了一段时间后，我拆解出了他的赚钱逻辑。

其实很简单，其中最关键的就是群资源如何解决，被踢了怎么解决。

首先，要有多个微信号，每天通过软件或者其他途径去加群、换群。比如10个微信号，每天加10个群那么一个月下来就是3000个群。如果是手动去做，那成本就很高了，所以说它的核心就是微信号和自动化吗?

当然没这么简单，不然人人都会做了。

一般来讲，发广告以后，你和邀请人都会被踢出群聊，发一次就会被踢一次，这样肯定不行。如何规避群资源的流失，这才是项目的重点，由于篇幅有限这里就不展开讲了。

当我分析出项目的底层逻辑之后，就想做点有差异的。因为他的群都是一些低质量群，所以我想着能不能做更优质的资源，找到最优质的客户，我作为一个中间资源商、链接起大家的需求。

于是我找到市面上大大小小的付费群，只要不是骗人的都加入了。当然这一切也要基于我建站项目赚到的钱，不然哪儿来的钱去加群。所以，有了钱不能乱花，不然机会摆在面前也抓不住。

为什么要做付费群?因为付费群相比于免费群的一个特点，就是里面都是一些被过滤的人群，他们的付费能力和意识都比普通人强一些，针对企业老板和做特定产品的人，这类资源无疑非常宝贵。

于是我靠资源对接和广告推广、前前后后赚了有20多万。当然一个人肯定忙不过来，于是租了间工作室，请了客服，算是第一次正经地尝试创业。

如前面所说，这些项目都是需要有一定的经验才盘得动，而且还跟着政策走。

随着互联网相关政策的完善，以及各个平台规则的调整，一些野路子项目势必会变得越来越少、越来越难做。所以，互联网淘金，必须要坚持走正道。

通过上面这些经历，我总结出了三个经验：

运气不等于实力。

起点决定结果。

基础必须夯实。

运气不等于实力。

为什么说运气不等于实力呢?通过复盘建站项目，我发现实际上这个项目是没有门槛的，技术很简单，我都能学会，更别说专业的程序员了。

也就是说，我只是恰好碰上了互联网的机遇而已。此时我能赚到这笔钱，等风口一过就不一定能赚钱了。所以最严重的一个问题就是，我把凭运气赚的钱当成了是我实力的体现。

起点决定结果。

做建站项目，它的客单价最多是几千块钱，就算一个月做30个，也只有几万块，这还不算上成本和精力。持续一年也不过百万，更何况没人知道能做多久。天花板，一眼就能够看到。

基础必须夯实。

赚到第一个十万以后，毕竟才19岁，人就有点飘了。于是就拿了钱去做一些尝试，想在其他的项目也赚到钱，在微信推广项目上花费的精力不够，导致了后面工作室的关闭。

说白了就是太贪了、太急于求成了。所以做项目，必须要专注一个领域，打造自己的护城河。这次失败为我积累了宝贵的经验：今后项目赚到的钱，不会拿去投资未知。

3. 关于副业

目前市面上副业这个词基本被玩烂了，想入场割韭菜的数不胜数，我把它主要分为几种类型：

搞培训的：

个人ip课、知乎好物、闲鱼卖货培训等

羊毛党：

1.8号京东车厘子联名卡、茅台等

短平快项目：

属于撸一波就走的那种

正规项目：

这个就很多了，类似淘宝客、自媒体

对于还在念书的同学来讲，做副业并不是特别要紧的事，在学有余力的情况下可以做一些尝试。像闲鱼卖货、知乎好物，去锻炼一下自己的思维，了解其中的赚钱逻辑即可。

需要注意的是，不要去报很昂贵的副业培训课，就算很想看，闲鱼搜索下，你会有新发现。

因为培训班的标题一般很夸张，号称做副业就能月入过万，实际上大部分赚回报名费都成问题。换个思维想一想，这些培训班为啥不自己闷声发大财，还出来卖课。培训的水太深了，一时半会说不完。

如果是刚工作一两年的同学，我觉得可以把重心稍微放在工作上，虽然IT行业35岁危机客观存在，但在职场上你还有许多发展空间，没有必要着急做一门副业。

因为我是搞技术的，所以我觉得程序员朋友们脑子里不用每天想着高并发、高可用，可以尝试当一名斜杠青年，有时候外面的世界更精彩。

比如做个技术公众号，优秀点的一年赚几十万小意思，更重要的是，也许你以后跳槽都不用投简历了，懂的都懂。

因为技术+营销=赚钱。

最后，再次感谢卢松松老师提供的平台。

2021年，充满着更多的未知与精彩，愿大家都能有所获、有所得，加油哇!

作者：左一笑   微信：zuoyixiao01

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