预测行业疯狂捞金的万亿直播市场才刚刚开始!
站长搜索网 2020-12-27 16:25 489 浏览 0 评论
1、劣币驱逐良币
辛巴的燕窝事件是一个标志性的开始,它标志着直播带货开始进入下一个时代。
直播带货开始从“劣币”驱逐“良币”,转向为“良币”驱逐“劣币”,这一步的跨越跳出了平台的内循环自整治,而是市场监控这只无形的手。
正规的商家根本就玩不过直播套路军,正规品的毛利率也不撑不起商家去砸付费流,反而是那些敢卖敢吹敢套路的玩家们更受市场欢迎。
虽然抖音一直都是“去中心化”推荐机制,但是从短时间单位来看,寡头效应和马太效应就越发明显,大者愈大,强者恒强。
一旦某个高利单品付费流ROI跑正以后,全部All in把该单品的流量红利彻底薅透,因为前期利润足够高,甚至说中后期故意把“点击单价“提高来锁客锁流,后面的跟风者一出场就注定是炮灰。
而且又是竞价流量,谁单价出的高平台就优先把流量导给谁,这就导致毛利本身就不高的玩家畏惧进场,卖的越多亏的越多,最后痛骂平台割韭菜。
这就是“劣币“驱逐“良币”时代,没有套路基本玩不转,传统电商玩家也止步于此。
2、良币驱逐劣币
市场监管终于加速了这种的模式转型,不要指望平台内循环自整治,目前为止抖音还是一家广告公司,它不是电商公司,广告公司赚取的就是你们的砸钱推广费。
土匪收割民众,收来银两部分上缴官府(平台),上级怪罪下来就开始剿匪,事情与官府无关。
收小商小贩的税能有几个钱,况且你的摊位就那么大点儿,这太慢了,还是与土匪合作来的痛快。
市场监管暂时稍稍改变了现状,杀鸡儆猴,土匪们纷纷不敢开播,有些主播停播时间已经超过一个月,新开播的也散发着浓烈的改过自新回头是岸的气味,而且销售额一落千丈,丢了往日的辉煌。
市场越趋向于公平,监管体制越完善,就越有利于正规军的入场,包括平台最新的政策限制:带货口碑分、历史带货商家的商品体验、物流体验、商家服务等指标评分过低的账户,禁止Feed流消耗与DOU+投放。
“劣币”驱逐“良币”的时代已经成为历史,真正的电商玩家和品牌玩家迎来了第二轮新机会,货带人的模式在慢慢发酵,消费者已经开始认识到的“网红”就是最大的中间商,与其如此不如直接购买货品源头。
品牌除了寻找极其头部的主播给品牌增添信任背书以外,腰部主播坑位费也将会成为历史,与其给他们,不如自己消耗全部来砸付费流。
抖音也越来越向传统电商化趋近,抖音帐号即相当于你的店铺入口,你的24小时不间断直播即相当于你的橱窗展示,开播已经是橱窗展示的标配,直播内容则相当于你的商品详情页的优化。
我们已经不能再拿传统的电商思维认知来衡量抖音,很多悄悄进行的东西官方不会给你透彻解读,反正说了你也不信。
让一不部分人先富起来就是最大的说服,所谓的风口不就是短时间内认知的不平衡嘛。
抖店的复购率一直是大家吐槽的弊病,吐槽找不到入口,吐槽找不到橱窗展示,货带人的模式是不是解决的就是这个问题?
3、少则得,多则惑,大器曼成
货带人的直播逻辑是你记不清直播间任何一个主播的名字,但是你就知道这家店货好价好,你的消费模式不再是被主播忽悠买什么品,而是像逛淘宝一样去看她的橱窗里有什么品,哪个品比较符合你胃口。
因为是垂直类目,你会铭记各个店铺的抖音昵称,买锅碗瓢盆就搜XXX,买休闲零食就搜XXX,买美妆护肤就搜XXX,买床上用品就搜XXX……
随时搜索随时开播,因为对“店”的信任让你毫不犹豫的下单,长时间段不下播将会是抖店的标配。
那时候再打付费流不再是打爆某个主播直播间,而是在某一个垂类的细分领域抢占用户心智,能让用户产生买XXX就搜XXX的消费惯性,这层逻辑与淘宝电商有着本质的区别。
这一模式最重要的就是信任背书的建立,模式的跨度必然会经历转型的过渡期,而建立信任背书最粗暴的方式就是让消费者从感官的体验证明你就是源头货。
“厂长化妆品”厂长直接出马,扎根直播间,白牌化妆品依旧单场GMV过百万;鞋厂老板娘直播生产线,现生产现发货低价疯狂刷单;零食厂老板亲自下水,弯腰屈膝接地气,低价狂甩猛圈粉……
这都是过渡期的套路与玩法……
野路子打法虽然很香,见效也快,但是其不确定性终究会让你抓狂。
为了追赶黑科技学习新套学路,不断的切换项目切换打法身心俱疲,虽然单天单产很高,但是抛去学习、筹备、测试、耗损,仔细算下来不见得比正规打法高明到哪去。
掌握最一手信息还能玩的长久一点,但是如果人尽皆知以后,没等你完全起盘,项目早已死去。
少则得,多则惑,大器曼成。慢下里,才能快一点。
眼光放长远,做点有积累的事。
赠人玫瑰手留余香,肺腑之言希望对你有用。
来源:公众号:黑牛影记 作者:黑牛影记
相关推荐
- 为什么太老实的人很难在网上赚到钱?
-
老实人为什么很难赚到钱?如果你是老板,你会给特别老实的人加薪或者提拔他吗?我觉得大概率是不会的,老板重用一个人,是需要他去处理一些相对棘手的事情,老实人性格相对...
-
2021-04-28 16:00 站长搜索网
- 频繁删除作品真的影响流量吗?新人又该如何规划道路
-
最近呢,很多小伙伴问我删除作品会影响流量吗?刚上传的作品不满意能删除后重新上传吗?想转型换个赛道该注意哪些?等等,今天小编就给大家分析分析~1.我昨天删除了几个...
-
2021-04-27 15:59 站长搜索网
- 短视频种草玩法,月入3W一点也不难。
-
做短视频怎么样变现最快?是广告、是小黄车、是直播带货?这些答案对也不对,因为它们都是可以变现的方式,但最快的却一定是做短视频种草号。种草号,一开始就是奔着某一领...
-
2021-04-27 15:59 站长搜索网
- 网赚项目:分享两个日赚300的副业小项目
-
要喝水,请深挖一口井想赚钱,请深耕一个项目尽管我每天分享项目,但我主张并鼓励大家专注于一个项目。我通常会从项...
-
2021-04-26 17:37 站长搜索网
- 干货来袭:短视频平台那些不为人知的搬运技巧,你清楚吗?
-
想要做短视频运营,但是不想真人出镜,也没有好的短视频创意、没有时间运营,更没有钱……面对如此情况,作为新手短视频运营该如何起步,应该从什么样的短视频类型做起呢?...
-
2021-04-25 14:01 站长搜索网
- 赚钱项目:分享一个收费2万元的项目玩法+实操
-
一个项目的费用为2万元。您对这个项目的样子感到好奇吗?无论如何,我很好奇。为了满足我的好奇心和大家的好奇心,我去套来了这个据说收费2万元的天价项目,让我们来一睹...
-
2021-04-25 13:51 站长搜索网
- 个人创业,要先找客户还是先做产品,看完你就懂了
-
不管你在什么时候创业,客户和产品是两个绕不开的话题。那是现有客户再做产品,还是先做产品再找客户呢?众说纷纭,个人创业的时候,特别是创业去选择产品的时候,很多人由...
-
2021-04-25 13:51 站长搜索网
- 你想要的视频号运营攻略都在这,以及不可触碰的8大雷区。
-
张小龙为视频号打出的slogan是“人人都是创作者”,这句话如同6年前的那句“再小的个体,也有自己的品牌”可见,视频号不仅仅是下一个风口,更是一个普通人也可以逆...
-
2021-04-19 15:31 站长搜索网
你 发表评论:
欢迎- 最新留言
-
- 我的生活
- 最美视野观赏
- 南柯电影网免费在线观看超前点播真的很棒??
- 最美视野观赏
- 最美视野
- 3117站长服务平台,专注于站长变现、交易支持。友链交换、购买、网站转让、买卖链接、软文发布等业务全覆盖。为站长提供互利共赢的合作环境,满足发稿、广告位买卖、泛目录租用等需求。助力推广和运营,让您的网站更成功!
- 我爱影视网 申请收录:https://www.5aiys.net
- 站长您好,申请收录网站名称:小静儿影视网站地址:https://xiaojinger.cc网站logo:https://xiaojinger.cc/upload/site/20230905-1/8759dc39df1a7329a406c875cb34005b.png网站介绍:小静儿影视是一个汇集全网的影视资源,永久免费在线观看。小静儿影视的免费资源类型广泛,涵盖电影、电视剧、综艺、动漫等,资源24小时及时更新。标签:小静儿影视,免费在线,全网影视,在线电影,在线视频
- 站长你好,我这边有意向在贵网站投放广告,望能够跟您合作,价格方面可以详谈您可以加我qq或者留下您的联系方式 qq:3599467958 telegram:@dashan9188 邮箱:uncauke@gmail.com 谢谢
- 站长您好,我们看到您的网页有提供关于免费影视网站资料的帮助,希望您能让我们的网站加入您的免费线上看影音网站列表。名称:飞流视频网址:https://www.flixflop.com简介:飞流视频是一个在线视频媒体影视平台,致力于提供丰富且最新线上看的内容,如电影、电视剧、动漫、综艺、纪录片等,主要满足用户免费在线观看视频的需求。希望早日收到您的好消息,谢谢站长~