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不啰嗦了,也没空调情了,直接上案例。

这是我们的新店铺,刚开10来天,实操了这个产品:“办公室地毯

请注意这个产品,我们走了蓝海冷门,这也是我们一直提倡的选品方法论。

地毯种类很多,有放卧室的,有放客厅的,有放外面的,但也有批量下单的,

我们为什么选品是:“办公室地毯”,很明显,我们预测到一次下单,订购的就是几十张,甚至是几百张的量。

果不其然,我们对了。

这个“办公室地毯”产品,我们看下在拼多多上面的实操点击单价:

淘宝要2块,拼多多只需0.1元,冷门蓝海产品直通车实操干货  第1张

这是近期7天的数据(8月26-9月1日)

选择的核心关键词是:地毯大面积,地毯大面积铺满。

出价都是0.1元,质量分很给力,全部满分(一个大写的赞)

你知道在淘宝那边是什么样的价格吗?

来,我们来对比一下,没有对比就没有伤害,这句话果然扎心。

淘宝要2块,拼多多只需0.1元,冷门蓝海产品直通车实操干货  第2张

淘宝“大面积地毯”,出价至少2块钱,

这是什么概念?

一个是0.1元,一个是 2块钱,完全是一个异地恋的差距啊!

做过电商的都明白,哪怕是相差一毛钱,也是一个天一个地的距离。

这个距离,足以成就一个店铺,也可以压垮一家公司,还可以拆散一对恋人。

虽然我们可以做到这个点击单价,但如果没有转化,还是一个垃圾的数据。

没有转化的车手都是耍流氓。

我们看下这个产品投入产出比是多少(也叫ROI)

淘宝要2块,拼多多只需0.1元,冷门蓝海产品直通车实操干货  第3张

7次点击,花了0.95元,成交了1单,总金额是3235,利润是20%=647元,再减去开车成本150,净赚 400

上面单品ROI就很高,这个计划里面的单元,整体上的ROI都很高,达到了27.25,

简单来说就是投入1块钱,产出27元。

淘宝要2块,拼多多只需0.1元,冷门蓝海产品直通车实操干货  第4张

我简单分享下实操思路:

拼多多的直通车主要看的是选品,其次建立推广计划的时候主要是选好系统给的关键词就行了,

因为新品我们不知道哪个关键词是适合我们自己的产品,所以要用到系统给的关键去测试。接下来几点是有关推广计划的干货。

1,系统选词,一般整体出价在0.3元左右,先把系统提供的智能词包开起来。

淘宝要2块,拼多多只需0.1元,冷门蓝海产品直通车实操干货  第5张

2.创意图跟静态图要开起来,静态图要添加满四张图去测试。

淘宝要2块,拼多多只需0.1元,冷门蓝海产品直通车实操干货  第6张

3.人群方面也要根据产品去添加,客单价高就选择高质量人群,客单价低就选择低折扣人群。

淘宝要2块,拼多多只需0.1元,冷门蓝海产品直通车实操干货  第7张

4.计划建立好后每隔三个小时查看下曝光量和点击量,如果效果不太理想,那么就要增加关键词出价,每次增加0.05元,直到点击率正常为止。测试每天50元左右就可以停掉了。

5.正常情况5天后保留点击率高的关键词,这个时候关键词的质量得分基本都在9-10分了,

那么我们就开始慢慢的降低出价0.3-0.25-0.15-0.1这样的方式降下去,

每天降低一个数值,一个整体的推广一周的时间就可以做爆起来了,稳定后再降低分时折扣50%,正常情况下10天左右整体出价可以下降到0.1元左右一个点击了。

最后,我再总结一下我们为什么能达到这个效果。

第一,我们选对了一个好的产品,冷门蓝海的办公室地毯(电商运营,选品跟选老婆一样重要)

第二,搭上了一个处于红利期的平台拼多多,别人觉得它low,但在我们眼里,它就是我们赚钱的衣食父母,1毛钱就可以把车开得稳稳当当,如果你去淘宝开车,你玩不起。

“选择比努力更加重要。”

这句话,放在这里,再是恰当不过了。

很多人究其一生都逃不出命运的枷锁,那是因为他永远处在一个圈子里,一直兜兜转转,不敢跳出这个视野,不敢远望远方的天空.....

作者:马小云,公众号:老马说项目

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